אילת אטיאס מרצה במשפט ותקשורת - מנטורית לעמידה  בפני קהל ומצלמה

How to Pitch in 3 min'

הכותרת כתובה בשפה האנגלית מפני שמרבית הפרזנטציות העסקיות שנועדו למכור רעיון, מוצר טכנולוגי ואף פורמאט לתכנית טלביזיה, נהוג לבצע בשפה הבינלאומית, הלוא היא אנגלית. באנגלית המשמעות היא לזרוק את הכדור במהלך משחק בייסבול אל השחקן שממתין בדרכיות לתפוס את הכדור - כל תפקידו הוא לזרוק.

אז גם אם אינכם דוברים את השפה האנגלית והיא אינה שפת אמכם, רצוי לחשוב על כך מראש ולהיערך בהתאם. למצוא את האדם שמתאים ביותר לתפקיד לאו דווקא בהמשך ישיר לתפקידו בפרויקט. תפקידו הוא להיות הפרזנטור.

הייתי עדה לניסיון מכירת פורמאטים עבור תכניות טלביזיה בתחרות חשובה בינלאומית. בוחרת לדבר על קבוצה שהגיעה למקום השני, ולדעתי בשל צורת ההגשה שאינה מדויקת.

איך ידעתי?

הפרזנטור של קבוצת היוצרים עלה כולו נרגש, הסתכל סביב בדריכות. הגחע לפודיום ונצנד לעמדת המרצה. כולו מזיע מת מפחד ומתרגש. החולצה הלבנה החגיגית שעטה על עצמו היתה מלווה בכתם זיעה ענק מתחת לבית השחי. ריחמתי עליו. הרעיון היה מקסים אבל הוא עשה טעות שנייה. נצמד לניירות ולא הביט ולו פעם אחת לקהל. יתרה מזו האנגלית שהיתה שגורה בפיו לא זרמה.

כלומר, גם אם אתה מקריא מתוך טקסט כתוב מול יפנים צרפתים ואמריקאים השתדל לפחות לשנן לחזור ולהתנסח בבהירות בשפה האנגלית, לפחות לטקסט שאליו אתה נצמד.  

לבסוף טעות שלישית ואחרונה שמנעה מהקבוצה שלו את המקום הראשון, היא לשים את האדם הפחות מוכשר להצגה רק מטעמי אגו. למה? בתם הפיצ'ינג נדרשה הקבוצה לנמק את הפרויקט ולספק תשובות לשאלות השופטים. עלתה דמות נוספת מתוך הקבוצה רהוטה ומדברת את השפה האנגלית בצורה שוטפת מלאת ביטחון מעל הבמה. כששאלתי את ראש הקבוצה מדוע אותה חברת קבוצה לא הציגה את הפרוייקט. הבחור השפיל מבט נבוך בכך הודה בטעותו והשיב כי "היא לא התחילה את הפרויקט יחד איתנו". בקיצור בעיות אגו. טובת הפרוייקט היא חשובה ולכן הצבת האדם המתאים היא הכרחית במקרה הזה.

כאשר מעבירים פיצ'יניג בשפה האנגלית או בעברית חשוב שהמצגת או הסרטון ברקע יהיה :

קליט, משפטי זהב, תמונות חזקות שממחישות את המסר שצורה האפקטיבית ביותר. על כך נרחיב בהמשך בנושא שיוקדש למצגות.

המלצות  :

• לבחור את האדם המתאים להעביר את המסר גם אם הוא לא בעמדה הבכירה

• להביא בגדים נוספים לפרזנטציה במקרה שמשהו יתלכלך, או להמנע מכתמי הזעה שמסגירים את ההתרגשות

• לא להקריא מתוך הטקסט כשנמצאים על הבמה

• ליצור קשר עם הקהל ועם השופטים

• לבקש מיקרון דינמי ולהיות במרכז הבמה

• להכין מצגת דינמית, צבעונית, משפטי מפתח, לא לחזור במצגת על מילים שנאמרות בעל-פה 

הכנה לראיונות עבודה